О том, как сделать приобретение желанного «железного коня» ещё более удобным, шла речь на круглом столе «Автокредитование» с участием представителей банков и автодилеров. По мнению экспертов рынка, основной упор кредиторам нужно делать на развитии партнёрских отношений с автодилерами. Это выгодно всем. Банки наращивают свой кредитный портфель, дилеры увеличивают продажи, клиентам удобнее подавать заявку и воспользоваться эксклюзивными программами. «В партнёрских программах с дилерами есть четыре ключевых момента, на которые банки должны обращать внимание, – рассказывает управляющий Ростовским филиалом «Транскапиталбанка» (ЗАО) Кожухов Виталий Федорович. Во-первых, это формирование максимально конкурентоспособной продуктовой линейки — выгодные проценты, гибкие требования к клиентам. Во-вторых, разработка мотивационных схем для партнёров — автодилеры должны понимать, что продавать авто в кредит через определённый банк выгоднее. Третий момент — участие в разработке совместных спецпрограмм, ещё более интересных кредитных продуктов, чем базовый. В-четвёртых, создание максимального удобства для клиентов — оперативное дистанционное рассмотрение заявок, индивидуальный подход. Среди интересных услуг, которые могут предлагать банки, - предоставление кредита по двум документам – паспорту и водительским правам, например. А мы, например, начали активно развивать кредитование покупателей авто с пробегом: на рынке сейчас достаточно много хороших автомобилей, которые массово приобретались в 2007–2008 годах. Хотя основной акцент делаем на новые иномарки от 500 тыс. рублей». Покупка нового автомобиля стала доступнее с развитием системы трейд-ин - продажи с доплатой взамен старого авто. Но с помощью банков автодилеры могут внедрить ещё более интересные предложения.
ИД «Провинция» «Газета Дона»
Подпишитесь на наши группы в соцсетях Вконтакте, Одноклассники.
